CS&D affida a TMS il consolidamento organizzativo e marketing

CS&D leader della distribuzione alimentare in Sardegna, con sede a Villa Cidro, ha commissionato a TMS il progetto modello organizzativo e creazione competenze funzione marketing e sviluppo rete.

SITUAZIONE DI PARTENZA

• Negli ultimi anni il gruppo CS&D è stato caratterizzato da un fortissimo sviluppo della rete.
• L'efficienza logistica e l’efficacia del commerciale in termini di forza contrattuale nei confronti dei fornitori e condizioni di vendita agli associati, devono essere consolidate ed arricchite con nuove e diverse professionalità nell’area vendite, marketing, gestione e coordinamento rete/canali, al servizio di una rete canalizzata su diverse insegne (Sigma, Despar, Dico) e diversi format dimensionali.
• C'è la necessità di sviluppare cultura e competenze gestionali più evolute.
• Ci sono risorse nelle aree sviluppo e commerciale-marketing che possono essere “professionalizzate” attraverso percorsi di formazione e affiancamento
• Forse sono anche necessarie maggiori e migliori informazioni sul mercato, sulla concorrenza, ecc..

OBIETTIVO

Verificare la situazione in essere in termini di attività svolte e da svolgere, strumenti e dati utilizzati, competenze acquisite e necessarie, individuando le aree di miglioramento e definendo il ruolo, responsabilità, compiti, attività e relazioni interfunzionali delle funzioni area vendite e marketing

PERCORSO:

1. Bisogna innanzitutto cogliere le aspettative e gli orientamenti/vincoli della Direzione.
2. Si tratta di conoscere l’Azienda ed in particolare le aree interessate al cambiamento in termini di chi fa, che cosa, come, con quali strumenti e quando, attraverso incontri, interviste, analisi delle documentazioni, etc..
3. Individuare con la condivisione della Direzione il modello organizzativo a tendere, con ruoli, compiti e attività delle funzioni, profili ottimali delle persone di presidio, le relative dipendenze, relazioni interfunzionali, ecc
4. Definire coerentemente il “piano di interventi mirati”, contenente il modello di riferimento e le indicazioni per muoversi operativamente verso il miglioramento.

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