La sfida

Distillerie Franciacorta è un'azienda leader del mercato delle Grappe, che ha raggiunto ottimi risultati di vendite e di distribuzione nazionale. Tale leadership nel settore degli spirits pone Distillerie Franciacorta come primo possibile partner per progetti di Category Management, quale nuova modalità di gestione del business e di relazione con il cliente della distribuzione.

È fondamentale quindi "creare cultura" di Category all'interno dell'azienda, costruire logiche di partnership con un Distributore disponibile a realizzare e valorizzare tale percorso, creando valore per il cliente intermedio e per il consumatore finale, si potrà infine beneficiare dei risultati complessivi che questa disciplina può portare.

I risultati

L'azienda è riuscita a generare differenziazione d'impresa rispetto ai propri competitor, affermandosi come riferimento autorevole per la categoria. Ha inoltre rafforzato la propria posizione di mercato (quota) all'interno del test effettuato presso il distributore partner. Allo stesso tempo sono stati migliorati i risultati della categoria, la politica d'offerta al consumatore e le performance complessive di entrambi. Una reale WIN-WIN-WIN situation.