La sfida

• superare la logica del "maggior referenziamento = maggior servizio = maggiori vendite"
• spostare l'ottica da articolo a prodotto/mercato e a categoria (category management)

La soluzione

attraverso un percorso formativo sulla tecnostruttura (acculturazione e motivazione al cambiamento) e consulenziale:

• strutturare la griglia assortimentale di riferimento (numerica categorie)
• definire il referenziamento di categoria
• impostare le modalità gestionali per la gestione della categoria in coerenza agli obiettivi definiti

I risultati

• rilevamento spazi e assortimenti confrontati con la concorrenza di riferimento e con il mercato (dati IRI)
• posizionamento rete/canali con individuazione "bastioni" (categorie da privilegiare)
• definizione struttura di gamma e numeriche per tipo di pdv in relazione al tipo di mercati (chiusi, competitivi, banali) e agli obiettivi di distintività
• condivisione criteri e obiettivi per il referenziamento
• creazione dei cluster assortimentali per tipologia di punti di vendita