In uno scenario sempre più complesso è indispensabile acquisire una visione nazionale e europea, capire il ruole delle Centrali e delle Supercentrali e  conoscere  l'evoluzione del modello negoziale.

Destinatari: Direttore Generale, Direttore Commerciale,  Key Account Manager,  Direttore Vendite, Imprenditore

La "qualità della forza vendita" di una Azienda è tra gli elementi più importanti per intrattenere rapporti commerciali profittevoli. Conoscere e applicare le migliori "tecniche di negoziazione" è dunque un fattore critico di successo del Key accounting.

Destinatari: Key Account Manager, Agente, Capo area, Direttore Vendite, Category Manager

Una recente indagine basata su numerose interviste fatte ai buyer della GDO ha evidenziato che la qualità della forza vendita di una Azienda è tra gli elementi più importanti per scegliere un fornitore e intrattenere rapporti commerciali profittevoli. Conoscere e applicare le migliori "tecniche di negoziazione" è dunque fattore critico di successo del Key accounting.

Destinatari: Trade Marketing Manager,  Direttore Vendite,  Key Account Manager,  Product Manager, Category Manager, Direttore Commerciale

I clienti della moderna distribuzione hanno un peso sempre più rilevante e cambiano nel tempo: si aggregano, diventano sempre più grandi ed esigenti, il loro ruolo risulta sempre più determinante per i risultati dell’azienda.

Destinatari: Capo Area, Trade Marketing Manager, Direttore Commerciale,  Direttore Vendite,  Key Account Manager, Agente, Category Manager, Merchandiser