La sfida

L'obiettivo è quello di ottenere un miglioramento dello standard operativo/gestionale di fronte ad un mercato di Clienti retail in costante evoluzione, con l'intenzione di approfondire e comprendere soprattutto il punto di vista del distributore sul Category.

Conoscere quindi la disciplina del Category Management, come si applichi e cosa significhi per un produttore che intenda adottarlo.

Il Category Management e la profonda conoscenza delle Categorie sono considerati Fattori Critici di Successo del mercato.

I risultati

Il corso rivolto all'area vendite e Marketing che operano nel canale Retail ha permesso di approfondire tutti gli aspetti e le fasi del Category e il ruolo specifico dei Category Manager della distribuzione, e dell'industria di marca permettendo di trovare spunti di riflessione e di azione verso i propri clienti.

L'intervento formativo è stato accompagnato da un dibattito con il responsabile dello sviluppo del C.M. di una delle più importanti Insegne Italiane. Ciò ha consentito il confronto su alcuni temi strategici e di applicazione pratica.