La sfida

Akzo Nobel, multinazionale e leader nella produzione di vernici antiaderenti, aspira a rafforzare ulteriormente il suo ruolo nel mercato e a migliorare il goodwill (notorietà e autorevolezza) presso i distributori della GDO, al fine di indirizzarli meglio e maggiormente verso i fornitori di pentole e padelle che utilizzino le proprie vernici.

Obiettivi principali quindi è diventare punto di riferimento per la conoscenza della categoria e le sue segmentazioni rendendosi disponibile a realizzare un completo piano di categoria con un operatore/partner della GDO. Tale iniziativa verrà anche comunicarla al mercato e alla propria clientela quale espressione di servizio e valore aggiunto nel canale.

I risultati

L'attività consulenziale si e svolta in due fasi distinte.

La prima: sulla base di una preesistente indagine quali-quantitativa sul consumatore europeo e i dati di mercato forniti da Nielsen si è potuto segmentare in modo più originale e puntuale l'intera categoria ponendo le basi per un completo piano di Category.

La seconda: attraverso il contatto diretto e strutturato con i principali category manager della GDO, l'azienda, oltre ad aumentare le proprie conoscenze, ha appreso i criteri di valutazione e scelta all'interno della categoria da parte degli stessi, per poi trasferirli alla propria clientela.

La terza (follow up): Prevede la realizzazione del primo piano di categoria sul "vasellame antiaderente" realizzato in Italia.