La sfida

L'azienda Bocchiotti è leader nella produzione e distribuzione di materiale elettrico e occupa una posizione di rilievo nel panorama italiano ed estero dell'elettrotecnica.

In un mercato altamente frammentato ove il cliente intermedio è rappresentato da pochi grossisti o catene organizzate e da una vasto numero di installatori risultano critiche le scelte di marketing sul distributore per sostenere ed aumentare la domanda derivata.

I risultati

Il percorso formativo-consulenziale realizzato è stato finalizzato a creare e diffondere una cultura di trade marketing moderno in tutta l'area vendite, adottando conoscenze, metodi e strumenti tipici delle aziende leader che operano in GDO.

Il corso sviluppato attraverso periodici incontri, ha permesso di alternare momenti di formazione ad occasioni di applicazione pratica di quanto appreso sulla nuova disciplina direttamente sul campo.

Il confronto continuo con il docente-consulente ha fatto sì che reali situazioni e problemi venissero affrontati grazie a vincenti soluzioni alternative, sviluppate in TMS in un'ottica di vero e proprio problem-solving-coaching.