La sfida

L'espansione che caratterizza WERUSKA & JOEL, importante azienda di riferimento nel mondo della profumeria alcolica combinata con l'evoluzione della categoria in GDO e la presenza di competitor multinazionali sempre più agguerriti, comporta la necessità di sviluppare, diffondere, consolidare cultura e competenze gestionali a 360° per il canale per la struttura marketing e vendite.

Inoltre le richieste negoziali sempre maggiori della Distribuzione per rinnovi contrattuali attività promozionali e referenziamenti rendono necessario un nuovo approccio al canale unito alla puntuale misurazione del ritorno degli investimenti.

I risultati

Il percorso di formazione multidirezionale, strutturato a step sui diversi temi, ha permesso di acquisire fondamentali conoscenze e strumenti per comprendere e affrontare al meglio il mercato e il futuro.

Sono stati illustrati e discussi le metodologie da applicare curando lo sviluppo delle competenze e delle capacità gestionali e negoziali

Si sono usate tecniche di lavoro in aula e role play privilegiando la concretezza.

L'Azienda ha migliorato le proprie performance di vendita e di economicità del canale.