La sfida

Il recente e radicale mutamento normativo e la conseguente evoluzione del mercato farmaceutico, pongono il sistema cooperativo delle farmacie italiane di fronte a nuove sfide competitive.

Federfarma.co, che svolge il ruolo di centrale nazionale, e le cooperative associate presenti sul territorio hanno l'esigenza di conoscere e apprendere velocemente un know-how commerciale proprio della GDO e un nuovo modo di approcciarsi al mercato del parafarmaco + SOP + OTC.

Gli specialisti della GDO possono soddisfare questi bisogni.

I risultati

Il corso, rivolto a responsabili d'acquisto e direttori commerciali del sistema cooperativo farmaceutico, e dedicato ad illustrare le strategie di negoziazione e di costruzione degli assortimenti della GDO, ha permesso di comprendere logiche, metodi e strumenti applicati in ambiti commerciali e marketing altamente avanzati.

Numerosi sono i punti di incontro e confronto tra i due settori.

In aula sono state analizzate le analogie e le differenze più marcate così da poter applicare sul campo in breve tempo una propria ma efficace strategia negoziale.