L’internazionalizzazione. Per cominciare a vendere “bene” all’estero
Commerciare e distribuire su mercati esteri: conoscere le opportunità, comprendere l’impatto sulla propria azienda, valutare le risorse necessarie per scegliere la strategia di internazionalizzazione più adeguata.
I Plus del corso:
Sviluppare la funzione di export management in azienda (direttamente o indirettamente)e valutarne l’impatto organizzativo.
Programma del corso:
Cosa significa “internazionalizzazione dei mercati”
Il concetto di valore nei mercati industriali
Il rapporto con il cliente e con il cliente estero
La soddisfazione del cliente e la sua misurazione
Sviluppo della cultura aziendale per orientarla all’internazionalizzazione
Il “Business Strategic Plan”: la strategia prodotto, prezzo, mercato
L'organizzazione necessaria per espandersi all'estero; quella interna e quella esterna
Il caso dei mercati emergenti Cina, India, Brasile, Russia
Destinatari del corso:
Scegli il modulo formativo che preferisci:
Durata: 1 giorno
Data: Bologna, Martedì 23 Giugno 2015 -
Prezzo listino: 690.00 € + IVA
Svolgimento del corso:
Modalità di Pagamento:
Bonifico bancario anticipato a favore di
Trade Marketing Studio S.r.l.
IBAN IT 96 N 05584 02407 000000008533
Clausole contrattuali:
Il versamento della quota di iscrizione dovrà essere effettuato prima dell'inizio del corso secondo le modalità suddette. L'iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento da parte di Trade Marketing Studio della presente domanda compilata in tutte le sue parti e sottoscritta. In caso di rinuncia sarà restituita l'intera quota se la comunicazione perverrà per iscritto almeno 7 giorni prima della data di inizio del corso. In caso contrario, la sua quota sarà fatturata per intero, fermo restando il diritto di partecipazione gratuita alla successiva sessione del corso. Trade Marketing Studio si riserva la facoltà di modificare le date di inizio e di termine, o di annullare i corsi programmati; ogni variazione sarà comunque comunicata tempestivamente agli interessati.
I dati inviati, saranno trattati ai sensi della Legge 196/03.
Tutti i temi previsti per i corsi specialistici, possono essere proposti anche alla singola Azienda.
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Strumenti operativi
Il piano cliente
Un must per ogni operatore professionale "trade oriented"
COMPRAMateriali didattici
Il ciclo di vita del prodotto distributivo
Come i prodotti industriali anche quelli della “distribuzione” hanno un loro “ciclo di vita”. Oggi, per esempio, il prodotto “vincente” è il superstore.
Format di vendita per funzione e assortimento
A format diversi corrispondono diverse funzioni d’uso e assortimenti. Conoscere le prime e coniugare ampiezza e profondità degli assortimenti per ciascuna di loro è fondamentale.
Fattori di utilità della promozione
Si fanno tante promozioni per “vendere di più” ma se fatte con attenzione e rispettando alcuni “principi” si possono raggiungere anche altri importanti risultati.
