Contratti: negoziare con le Centrali e Supercentrali

In uno scenario sempre più complesso è indispensabile acquisire una visione nazionale e europea, capire il ruolo delle Centrali e delle Supercentrali e conoscere l'evoluzione del modello negoziale.

I Plus del corso:

Il peso e l'importanza dei contratti nazionali ha ormai assunto valori strategici. Sbagliarne l'impostazione o accettare poste contrattuali "non convenienti" può arrecare danni rilevanti sull'intero Conto Economico dell'azienda.

Programma del corso

L'evoluzione della distribuzione moderna: le tendenze evolutive delle supercentrali.

I macro trend di negoziazione.

Il rinnovo contrattuale: il punto di vista del Trade e dell'Industria di Marca.

Il nuovo modello negoziale: le difficoltà di applicazione vs i potenziali vantaggi.

La matrice di dipendenza: conoscere e saper valutare le proprie forze (ESERCITAZIONE).

Superare le aree di conflitto in una logica win-win.

Le poste contrattuali, come e quali scegliere in un elenco "infinito".

La classificazione degli sconti e contributi del Trade.

Le best practise, esempi eccellenti per innovazione e performance.

Destinatari del corso:

Scegli il modulo formativo che preferisci:

Durata: 2 giorni

Data: Bologna, Martedì 7 - Mercoledì 8 Ottobre 2014 -

Prezzo listino: 1,290.00 € + IVA

1,290.00
1,290.00
1,264.20
1,238.40
1,212.60
1,186.80
1,161.00
1,135.20
1,109.40
1,083.60
1,057.80

Svolgimento del corso:

Il corso è proposto ad un massimo di sei partecipanti di Aziende non in concorrenza tra loro. TMS si riserva pertanto la facoltà di spostare in sessioni successive partecipanti di Aziende similari secondo priorità di iscrizione. Al termine del corso viene consegnato: card Club Grandedistribuzione.it, chiavetta USB memory contenente tutte le slide utilizzate, attestato di partecipazione. Sono inclusi anche i coffee-break ed i pranzi di lavoro.

Modalità di Pagamento:

Bonifico bancario anticipato a favore di

Trade Marketing Studio S.r.l.
IBAN IT 96 N 05584 02407 000000008533

Clausole contrattuali:

Il versamento della quota di iscrizione dovrà essere effettuato prima dell'inizio del corso secondo le modalità suddette. L'iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento da parte di Trade Marketing Studio della presente domanda compilata in tutte le sue parti e sottoscritta. In caso di rinuncia sarà restituita l'intera quota se la comunicazione perverrà per iscritto almeno 7 giorni prima della data di inizio del corso. In caso contrario, la sua quota sarà fatturata per intero, fermo restando il diritto di partecipazione gratuita alla successiva sessione del corso. Trade Marketing Studio si riserva la facoltà di modificare le date di inizio e di termine, o di annullare i corsi programmati; ogni variazione sarà comunque comunicata tempestivamente agli interessati.

I dati inviati, saranno trattati ai sensi della Legge 196/03.

ISCRIVITI AL CORSO

Tutti i temi previsti per i corsi specialistici, possono essere proposti anche alla singola Azienda.




Inserisci i tuoi dati per essere ricontattato dal nostro responsabile della formazione




Entra anche tu nel CLUB!

Grandedistribuzione.it

ISCRIVITI ADESSO!

Strumenti operativi

Il piano cliente

Un must per ogni operatore professionale "trade oriented"

COMPRA
Mostra tutti >

Materiali didattici

Il ciclo di vita del prodotto distributivo

Come i prodotti industriali anche quelli della “distribuzione” hanno un loro “ciclo di vita”. Oggi, per esempio, il prodotto “vincente” è il superstore.

Format di vendita per funzione e assortimento

A format diversi corrispondono diverse funzioni d’uso e assortimenti. Conoscere le prime e coniugare ampiezza e profondità degli assortimenti per ciascuna di loro è fondamentale.

Fattori di utilità della promozione

Si fanno tante promozioni per “vendere di più” ma se fatte con attenzione e rispettando alcuni “principi” si possono raggiungere anche altri importanti risultati.

Vai a elenco >


© Channel Marketing Company S.R.L.S. - Via Roma 16 - 40069 Zola Predosa (BO) - P.IVA: 03597141203

Questo sito utilizza i cookie per migliorare l'esperienza dell'utente e la qualità dei servizi. Continuando la navigazione autorizzi le nostre modalità d'uso dei cookie.
Per saperne di più leggi l'informativa sull'uso dei Cookie.

ACCETTO I COOKIE DA QUESTO SITO

EU Cookie Directive Plugin Information