L'obiettivo è quello di ottenere un miglioramento dello standard operativo/gestionale di fronte ad un mercato di Clienti retail in costante evoluzione, con l'intenzione di approfondire e comprendere soprattutto il punto di vista del distributore. Conoscere quindi la disciplina del Category Management, come si applica e cosa significa per un produttore che intenda adottarlo. Il Category Management e la profonda conoscenza delle Categorie sono considerati Fattori Critici di Successo del mercato.
Il corso rivolto all'area Vendite e Marketing che operano nel canale Retail ha permesso di approfondire tutti gli aspetti e le fasi del Category e il ruolo specifico dei Category Manager della distribuzione e dell'industria di marca permettendo di trovare spunti di riflessione e di azione verso i propri clienti.
L'intervento formativo è stato accompagnato da un dibattito con un category manager di una della maggiori Insegne italiane che ha portato la sua testimonianza in aula. Ciò ha consentito il confronto su alcuni temi strategici e di applicazione pratica.
Gabbiano è il leader nella categoria dei "blisterati" con una consolidata esperienza nella servizio al cliente intermedio e nel presidio del punto di vendita. Gestisce molte linee estremamente disomogenee, dagli accessori cucina al pet care, dagli occhiali da sole ai prodotti di medicazione, etc. Non in tutte riesce a conquistare quote di mercato significative, in alcuni casi le vendite ... 
Ice Cube ha l'obiettivo di produrre e distribuire ghiaccio alimentare confezionato, rendendolo disponibile su tutto il territorio nazionale e distribuendolo capillarmente. La nuova azienda italiana in start-up, nata dall'idea di un gruppo di giovani e brillanti imprenditori, intende quindi diffondere e sviluppare il business del ghiaccio con il proprio marchio, diventando la marca di ... 
L'evoluzione che caratterizza l'organizzazione di vendita comporta la necessità di introdurre e consolidare competenze gestionali e di approccio al distributore sempre più orientate al presidio del sell-out. Il miglioramento è atteso (e necessario) soprattutto nei comportamenti organizzativi delle persone con un nuovo approccio rivolto al distributore, al fine di ottimizzare i costi ... 
