L'evoluzione che caratterizza l'organizzazione di vendita comporta la necessità di introdurre e consolidare competenze gestionali e di approccio al distributore sempre più orientate al presidio del sell-out. Il miglioramento è atteso (e necessario) soprattutto nei comportamenti organizzativi delle persone con un nuovo approccio rivolto al distributore, al fine di ottimizzare i costi di listing e soprattutto velocizzare l'inserimento a scaffale dei nuovi prodotti (TIME TO MARKET), fattore critico di successo per l'ottimizzazione dell'investimento in comunicazione.
Il seminario è stato preceduto da tre giornate di affiancamento degli agenti-merchandiser per "toccare" con mano le reali difficoltà di fast listing. L'intervento in aula , di due giorni non consecutivi che ha coinvolto tutti i livelli dell'area vendite, ha permesso di discutere casi reali e di individuare in gruppi di lavoro le possibili soluzioni. Tali soluzioni diverse e originali rispetto le precedenti sono state applicate e i risultati ottenuti commentati nell'ultima giornata d'aula. Un percorso formativo diverso, ma molto gradito a chi opera tutti i giorni sul campo a confronto con i buyer e i capi reparto della GDO.
Gabbiano è il leader nella categoria dei "blisterati" con una consolidata esperienza nella servizio al cliente intermedio e nel presidio del punto di vendita. Gestisce molte linee estremamente disomogenee, dagli accessori cucina al pet care, dagli occhiali da sole ai prodotti di medicazione, etc. Non in tutte riesce a conquistare quote di mercato significative, in alcuni casi le vendite ... 
Ice Cube ha l'obiettivo di produrre e distribuire ghiaccio alimentare confezionato, rendendolo disponibile su tutto il territorio nazionale e distribuendolo capillarmente. La nuova azienda italiana in start-up, nata dall'idea di un gruppo di giovani e brillanti imprenditori, intende quindi diffondere e sviluppare il business del ghiaccio con il proprio marchio, diventando la marca di ... 
